Chương 12: Đừng bán rẻ linh hồn

“Giá trị luôn quan trọng hơn giá cả. Đừng bán rẻ linh hồn của mình. Hãy luôn luôn tập trung vào giá trị mà mình có thể tạo ra cho mọi người. Điều đó sẽ quyết định giá cả mà mình có thể thu về.”

Ở Chương 4, tôi đã kể về người bạn thốt lên rằng muốn làm giàu thì đừng có đạo đức. Càng đi xa trên con đường kinh doanh, tôi càng gặp lại câu nói ấy dưới những bộ mặt mới. Khi thì trên bàn nhậu sau một thương vụ, khi thì trong phòng đấu thầu, đôi khi trong chính đầu mình, vào cái đêm phải quyết định có ký hay không một hợp đồng mà mình biết là có vấn đề. Nó luôn được nói bằng giọng của người từng trải, kèm một cái nhếch mép thương hại dành cho những kẻ “ngây thơ”. Đáng sợ nhất là nó nghe rất giống sự thật.